İkna Yasaları-Karşılıkta Bulunma Arzusu
 

Bize yapılan bir iyiliğin karşılığını
vermek gibi içsel bir arzu,bir borçluluk hissi
duyarız.Hatta bu iyilik bize yapmak
istemediğimiz halde yapılmış olsa bile
bizde aynı etkiyi uyandırabilir.Bu duygu,
bize toplumsal bir nezaket olarak,küçüklükten
bu yana öğretile gelmiştir.Bu borçluluk
hissi, bir duygusal bir rahatsızlık duygusuna
yol açar ve bunu gidermenin bir yolunu
bulduğumuzda rahatlarız,
bu yükten kurtulduğumuzu zannederiz.