İletişim Psikolojisi-İkna Yasaları
 

* Karşılıklı Ödün Verme Kuralı *

Kurala göre,karşınızdaki bir kişiden istediğinizi
yerine getirmesini beklediğinizde,ilk önce istediğinizden daha
büyük ve kabul edilmesi zor olan birşey isteyin.(Ancak bunun
mantıksız derecede büyük olmamasına dikkat edin.)
Bunu büyük ihtimallede kabul etmeyecektir.
Böylece asıl istediğiniz şeyi,
teklif ettiğinizde,en azından bunu yerine
getirmek için bir istek duyacaktır.
Böylece ikinizde karşılıklı, bir ödünde
bulunmuş olacak,ancak siz istediğinizi elde etmiş olacaksınız.